做好市场分析才能开好网店,淄博淘宝店铺装修


2016-01-07 13:40:45   187次查看   信息编号:20181131401  举报该信息
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开网店,前提必须得做好市场分析。特别是在如此竞争激?烈的淘宝环境下,要想开好网店,首先得懂得做好市场分析。只有当你了解了这个大市场环境,了解客户所需,了解了你的竞争对手,才能在市场占有优势。下面,淄博淘宝店铺装修的小编给大家详细分析下这个问题。
  (一)选择相对容易做的行业入手
  这个往往是开始也是难的,选行业就相当于找对象,一旦确定,不好的话就要更改。(否则付出的机会成本和代价是很大的)。好的行业特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持(淘宝的相关政策)等方面。
  如何看市场竞争,方法就是把你要做的行业通过淘宝搜索,看全网卖同类的宝贝数是多少,然后再通过淘宝指数输入行业词,看下大致的搜索指数,若同类宝贝相对较少,搜索指数相对又较高的,说明这个行业竞争度更小,也相对容易入手的。另外,还需要结合自身情况,自有货源的,肯定是好的,首先在供应链上面就是优势。
  (二)找准适当的时间点切入
  选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。
  借助淘宝指数,如上图,输入行业大词查询近一年的搜索指数走向,大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期,所以对于大闸蟹这个行业好的时间切入点就是七月份的这个时间段。
  (三)选择具备市场潜力的款式
  一般来说,淘宝网店经验,选款是核心,能不能打爆就要看选款了。选款主要分2个方向。
  1)抄款。这里的抄款不是抄爆款,而是抄潜力款。由于爆款是现在市场普遍认可的人气款,已成为了垄断市场,若你再去模仿别人的话就很难做了。那怎么才能发觉潜力款呢?这里,主要有2种办法:
  一是,到淘宝类目的新品馆,找到那种上架没几天且收藏量非常高的产品,好多跟踪几天对比收藏数据。另一种,方法是找类目的当季爆款,看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后,就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。
  2)选择有竞争力的产品属性切入。
  通过淘宝类目进入自己相应细分类目页面。勾选“新品”,看下排名前几面的宝贝主要有哪些属性,如在款式、细节、裤腰等这些属性上哪些特征占比多。然后可总结出来一个产品属性表格,对照相应的属性特征去选款,相信这种款式也是很有市场潜力的。
  淘宝开店,做市场分析的必要性以析可见。
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